Aon 실적: 가속화되는 성장으로 경쟁사와 차별화

투자 의견

에이온은 역사적으로 완만한 성장과 강력하고 안정적인 자유 현금 흐름을 보여왔으며, 보험 시장의 변동과 팬데믹으로 최근 몇 차례의 기복이 있었지만 앞으로도 비슷한 양상이 지속될 것으로 예상됩니다. 저희는 에이온이 근본적으로 매력적인 사업체라고 보는데, 다양한 사업 부문이 공통적으로 고객과의 지속적인 관계, 제한된 자본 요건, 유연한 비용 구조를 공유하고 있기 때문입니다. 최근 몇 년간 에온은 소폭의 역풍이 순풍으로 전환되는 현상을 경험했습니다. 에온은 일반적으로 보험료의 일정 비율을 수수료로 받기 때문에 보험 가격 책정 사이클의 방향성에 노출되어 있습니다. 2019년 가격 책정 모멘텀이 가속화되었으며, 코로나바이러스가 가격 책정에 추가적인 촉매 역할을 한 것으로 보임에 따라 2020년 이 긍정적 추세는 더욱 가속화되었습니다. 지난 몇 년간 보험 업계는 거의 20년 만에 가장 강력한 가격 인상 효과를 누렸습니다. 이는 에온의 성장을 다소 부양했다. 팬데믹이 완화되면서 선택적 서비스 수요가 회복되었고, 높은 금리도 추가적인 순풍 역할을 했다. 이러한 요인으로 에온은 지난 몇 년간 이례적으로 강한 성장을 기록했다. 그러나 이러한 순풍은 점차 사라지고 있으며, 성장은 팬데믹 이전 평균 수준으로 돌아갈 것으로 예상된다. 팬데믹 이전, 에온은 윌리스 타워스 왓슨과의 합병을 통해 사업 재편을 시도했습니다. 제안된 300억 달러 규모의 전액 주식 거래였으나, 미국 규제 당국의 반대에 부딪혀 2021년 7월 무산되었습니다. 에온은 윌리스 타워스 왓슨에 10억 달러의 해약금을 지급했습니다. 변혁적 거래는 어려울 수 있으나, 에온은 인수합병을 통한 가치 창출에 꾸준히 노력하는 모습입니다. 최근 중견 기업 고객 중심 보험 중개사 NFP를 인수했는데, 인수 가격은 134억 달러로 현금 70억 달러와 에온 주식으로 지급됐다. 이 가격은 다소 비싼 편이라고 보지만, 보험 중개가 회사의 핵심 경쟁 우위 영역이며 해당 사업 확장을 위한 노력을 높이 평가한다.

📈 상승론자 의견

• 중개 사업의 통행료 수납소 같은 특성 덕분에 에온은 상대적으로 안정적인 자유 현금 흐름 창출 기업입니다.
• 에이온이 구축한 기업 관계는 새로운 서비스 진출 및 교차 판매 기회를 제공하며, 시간이 지남에 따라 더 큰 위험 관리 역할로 확장할 수 있는 기반을 마련합니다.
• 경영진은 글로벌 상위 4개 브로커의 시장 점유율이 약 30%에 불과하다고 추정하여, 치열한 정면 경쟁 없이도 확장할 여지가 충분하다고 보고 있습니다.

📉 하락론자 의견

• 상대적으로 성숙한 시장에서 에온이 확립한 입지는 장기 성장 전망을 낮춥니다.
• Aon은 역사적으로 새로운 영역으로의 확장에 적극적인 의지를 보여왔으며, 이는 경쟁 우위를 약화시킬 수 있습니다.
• Aon은 최근 몇 년 동안 적극적으로 자사주를 매입해 왔는데, 이는 경영진이 가치 창출을 위한 재투자 기회가 거의 없다고 보고 있음을 시사합니다.