몬스터 음료 실적: 매출 부진은 일시적; 국제 확장 가속화

투자 의견

에너지 음료 시장에서 선구자는 아니지만, Monster Beverage는 소비자에게 공감하는 혁신과 효과적인 마케팅을 통해 이 매력적인 카테고리에서 굳건한 위치를 차지했습니다. 2015년부터 지속되고 있는 광범위한 유통망을 갖춘 Coca-Cola와의 장기적 유통 파트너십은 Monster의 경쟁력을 더욱 강화했으며, 이는 경쟁사들이 따라잡기 어려운 넓은 유통망과 제품 접근성을 제공했습니다. 이에 따라 우리는 몬스터에 좁은 경제적 장벽 등급을 부여합니다. 우리는 몬스터가 사용자 활성화와 참여를 강화하기 위해 소비 기회 확대와 건강에 좋은 옵션(무설탕 레시피, 식물성 음료 등)을 추가하는 전략을 통해 향후 몇 년간 에너지 음료 수요의 긍정적 추세를 활용할 수 있을 것으로 전망합니다. 또한, 에너지 음료 카테고리가 제공하는 매력적인 판매량 확대 가능성으로 인해, Monster가 라틴 아메리카, 아시아-태평양, 아프리카의 광활한 신흥 시장에서 미개척 소비자층을 공략하는 노력은 코카콜라 시스템으로부터 강력한 지원을 받을 것으로 예상됩니다. 몬스터는 두 가지 전략을 병행하고 있습니다. 현대 소매 및 편의점 채널에서 핵심 몬스터 브랜드의 프리미엄 포지셔닝을 유지하는 동시에, 전통적인 몬스터 고객층보다 소득이 낮은 소비자를 대상으로 더 저렴한 가격대의 프레데터(Predator)와 퍼리(Fury) 브랜드를 출시하는 것입니다. 우리는 코카콜라 시스템의 전통적 유통 채널과의 긴밀한 관계가 이 가격 경쟁력 강화 노력에 특히 도움이 될 것으로 믿습니다. 긍정적인 전망에도 불구하고, 몬스터의 성장 전망은 위험 요소를 내포하고 있습니다. 카페인 함량에 대한 규제 감독과 행정적 제한, 마케팅 제약은 북미와 서유럽에서 몬스터의 브랜드 이미지 및 판매량에 위협이 될 수 있습니다. 또한, 넓은 경쟁 우위를 가진 페epsiCo와 좁은 경쟁 우위를 가진 Keurig Dr Pepper가 에너지 음료 카테고리에 더 많은 투자를 진행하며 신생 브랜드를 유통 네트워크에 편입시키는 등 경쟁 강도가 높아지고 있습니다. 그럼에도 불구하고, 우리는 몬스터가 우월한 경쟁 위치와 경영진의 강력한 실행력을 바탕으로 계속 성장할 것으로 믿습니다.

📈 상승론자 의견

• 강력한 에너지 음료 수요와 몬스터의 강력한 혁신 파이프라인은 향후 몇 년간 두 자릿수 매출 성장률을 기록할 것으로 예상됩니다.
• 몬스터는 제로 설탕, 제로 칼로리 제품 및 천연 성분만 함유한 음료 등 건강을 중시하는 소비자에게 어필하는 제품을 출시하며 시장 확대를 추진하고 있습니다.
• 에너지 음료 브랜드 Bang의 인수는 Monster가 타겟 시장 범위를 확대하고 미국 내 판매량 점유율을 더욱 확대하는 데 기여할 것입니다.

📉 하락론자 의견

• 미국과 유럽에서의 규제 감독과 행정적 제한은 지속될 것으로 예상되며, 이는 Monster의 브랜드 무형 자산과 소매 수요를 약화시킬 수 있습니다.
• 페프시코는 자체 에너지 음료 브랜드와 유통 제휴에 투자를 강화하며, 이는 몬스터의 북미 시장 지배력에 위협이 될 것입니다.
• 아시아태평양 지역(전 세계 에너지 음료 수요의 35%)에서 레드불의 자회사 T.C. 제약과 다른 잘 알려진 현지 브랜드와의 치열한 경쟁으로 인해, 해당 기업은 저단위 한 자릿수 판매량 점유율을 확대하는 데 어려움을 겪을 것으로 예상됩니다.