브라운-포먼 실적: 신흥 시장 및 여행 소매 채널의 강세는 고무적이지만, 미국은 여전히 부진

투자 의견

우리는 브라운-포먼에 광범위한 경제적 해자 등급을 부여합니다. 이는 주로 매출의 71%를 차지하는 이 증류주 제조사의 프리미엄 미국 위스키 포트폴리오와 관련된 강력한 브랜드 무형 자산에 기반한 것입니다. 150년 이상의 증류 경험을 바탕으로 테네시 위스키와 켄터키 버번을 전문으로 하는 브라운-포먼은 독특한 풍미와 일관된 품질로 음주자들의 찬사와 충성도를 얻어 미국 및 전 세계적으로 핵심 브랜드인 잭 다니엘스의 강력한 브랜드 가치를 구축했습니다. 우리는 이 프리미엄 증류주 제조사의 성장 전망에 대해 긍정적으로 평가합니다. 구조적으로 매력적인 위스키 카테고리(긴 숙성 과정이 상당한 진입 장벽을 형성함)에서 고급 포지셔닝을 유지하고 있어 업계의 프리미엄화 추세와 잘 부합하기 때문입니다. 이 외에도, 위스키와 데킬라뿐만 아니라 매력적이고 빠르게 성장하는 레디 투 드링크(RDD) 카테고리에서도 신제품 출시를 약속하는 강력한 혁신 파이프라인 덕분에 회사가 판매량 확대를 준비하고 있다고 추측합니다. 특히, 글로벌 시장에서의 '잭 앤 코크' 프리믹스 칵테일 출시를 위해 경쟁 우위가 확고한 코카콜라와의 긴밀한 협력을 통해, 이 증류주는 수요 증가 추세를 활용하고 코카콜라의 글로벌 유통 역량으로부터 혜택을 볼 수 있을 것으로 예상됩니다. 또한 최근 초고급 브랜드 인수를 통해 진과 럼 등 신규 카테고리에 진출함으로써 브라운-포먼의 전체 주류 포트폴리오 매력이 확대되고 새로운 성장 동력이 추가될 전망입니다. 다만 당분간 매출 기여도는 미미할 것으로 보입니다. 그러나 브라운-포먼의 성장 전망에도 위험 요소가 존재한다. 이 증류주 업체와 경쟁사들은 선진국에서의 규제 강화와 젊은 소비자층의 주류 건강 영향에 대한 경계심 증가라는 역풍에 직면해 있다. 인수합병은 카테고리 다각화를 가속화할 수 있으나, 통합 과정에서의 실수는 위험 요소가 될 수 있다. 미국과 캐나다 등 주요 교역국 간 지속되는 무역 분쟁 역시 브라운 포먼의 해외 확장 속도를 저해할 수 있다. 그럼에도 불구하고, 우월한 경쟁적 입지와 브라운 가문의 장기적 집중 덕분에 이 증류주 제조사는 계속해서 번창할 것으로 예상된다.

📈 상승론자 의견

• 주류 소비의 프리미엄화 추세와 브라운-포먼의 강력한 혁신 파이프라인은 향후 몇 년간 중간에서 높은 한 자릿수 매출 성장을 기대하게 합니다.
• 진과 럼 카테고리의 초고급 브랜드 인수는 브라운-포먼 포트폴리오의 다양성을 높이고 유럽 내 유통업체 및 온프레미스 운영사와의 협력 기회를 확대할 것이다.
• 유럽 및 아시아태평양 주요 국제 시장에서 진행 중인 자체 유통망 전환은 브랜드 포지셔닝을 한층 강화하고 현장 판매처 및 소매 고객과의 유대감을 증진시킬 것이다.

📉 하락론자 의견

• 브라운-포먼은 대형 경쟁사인 디아지오(Diageo) 및 페르노(Pernod)에 비해 카테고리 노출 측면에서 다각화가 덜 이루어져 있어, 핵심 미국산 위스키 제품에 대한 수요가 약화될 경우 판매량 변동에 더 취약할 수 있습니다.
• 알코올 음료의 영향에 대한 건강 우려 증가, 특히 젊은 음주 연령대 소비자들 사이에서, 증류주의 판매량 추세에 위협이 될 수 있습니다.
• 주요 농산물 원료(아가베) 및 포장재(유리)의 공급 부족과 가격 인플레이션은 브라운-포먼의 운영에 차질을 빚을 수 있다.